??? 九月末，雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式上市會在杭舉行。會上，全球最大的化肥生產企業(yè)——挪威雅苒國際有限公司在中國的總部雅苒商貿(上海)有限公司（以下簡稱“雅苒”）和我省最大的農資連鎖經營企業(yè)——惠多利農資有限公司（以下簡稱“惠多利”）建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。作為雅苒在我省的總經銷商，惠多利將把雅苒產品作為其進口復合肥的第一品牌進行培育和打造。

在眾多外國化肥中，雅苒產品有何明顯優(yōu)勢？雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式有何獨到之處？惠多利為何對雅苒化肥情有獨鐘？兩者的合作對我省農資銷售有何意義？為此，記者專訪了雅苒中國區(qū)總裁劉金發(fā)和惠多利農資公司總經理陳志浩。

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雅苒公司有關人員在精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式上市會上介紹產品性能

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????記者：在化肥品種琳瑯滿目、市場競爭異常激烈的今天，雅苒產品作為進口復合肥中的頂級品牌，其產品有什么獨特的優(yōu)點？

????劉金發(fā)：雅苒化肥具有優(yōu)質、高效、環(huán)保的品質。針對作物生長需求，雅苒在作物營養(yǎng)領域提供了完整的系列產品，其中復合肥、硝酸鈣、康晶水溶性肥及葉面肥是其拳頭產品。

區(qū)別與傳統(tǒng)化肥，雅苒化肥主要有三大優(yōu)點。首先，化肥吸收率更高，并且綠色環(huán)保。以復合肥為例，傳統(tǒng)復合肥中所含的氮元素主要是氨態(tài)氮，而植物是不能直接吸收氨態(tài)氮的，必須將其轉化為硝態(tài)氮才能吸收。在轉化過程中，會有70%的氮以氮氣形式揮發(fā)掉，不僅污染了空氣，還降低肥效。而雅苒復合肥中的氮元素是硝態(tài)氮，可以直接被作物吸收，加快植物成長，提高農產品品質。其次，雅苒化肥強調平衡施肥理念，傳統(tǒng)的復合肥一般只含有氮、磷、鉀三種養(yǎng)分，而雅苒復合肥還同時加入了鎂、鋅、錳等微量元素，可以給農作物補充多種營養(yǎng)，就好比人們吃的保健品“21金維他”。比如，雅苒硫酸鉀型復合肥中就含有微量元素鎂，非常適合土壤中缺鎂的南方地區(qū)使用。此外，雅苒產品系類非常齊全，除了復合肥，還有適合微滴灌、無土栽培使用的水溶性肥料和葉面肥等，可以滿足不同種植方式的需求。

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????記者:此次會議上，有20家農資經銷店被授于“雅苒特約經銷店”，雅苒創(chuàng)建這種銷售模式是基于哪方面考慮？具有什么優(yōu)勢？

????劉金發(fā)：雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式是雅苒公司實施產品“一攬子”營銷計劃的重要措施，目的就是將其所有的產品放在“同一屋檐”下經銷，而這“同一屋檐”就是我們與惠多利共同打造的經銷網(wǎng)絡——雅苒特許經銷店。

????從今年開始，雅苒通過和惠多利建立區(qū)域戰(zhàn)略合作關系，搭建了“雅苒——惠多利——特許經銷商”三個層次的銷售模式，每家特許經銷店門外都掛有易于辨認的“雅苒特許經銷店”招牌，這樣農民可在任何一家經銷店中買到包括雅苒“苗樂”、雅苒“福鈣”、“康晶”水溶性肥和翠康“葉面肥”的雅苒精確養(yǎng)分系列化肥的全部產品，減少流通環(huán)節(jié)，有效杜絕假劣仿冒產品。

????當前，大多數(shù)農民的施肥知識都是靠祖?zhèn)鞲?、父傳子一代代傳遞下來的“土辦法”，且往往是憑感覺施肥，但其實，不同品種、不同生長期，農作物所需的養(yǎng)分是不同的。雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式的一大特色就是在銷售化肥的過程中向農戶傳遞科學施肥知識。雅苒公司通過在全球50個地區(qū)設立試驗田，根據(jù)各地土壤特點、作物種類和不同作物營養(yǎng)特性，制造出了精確養(yǎng)分系列化肥，為每種農作物量身定做了不同的營養(yǎng)方案。

現(xiàn)在，在任何一家雅苒特許經銷店，消費者都可看到一份圖文并茂、通俗易懂的《雅苒作物營養(yǎng)方案》。以番茄為例，營養(yǎng)方案就會根據(jù)其在移栽期、苗期、結果期的不同特點，告訴農戶應該選擇何種肥料、施多少肥、怎樣施肥，才能達到最佳效果，避免盲目施肥造成的浪費和損害。

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????記者：惠多利是雅苒在我省的總經銷商，現(xiàn)在雙方又建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，請問您是如何看待與雅苒的合作？惠多利又是如何為雅苒提供銷售服務的？

????陳志浩：我們與雅苒的合作源遠流長，自2000年開始就經銷雅苒的高氮、高鉀復合肥，是雅苒開辟我省市場最有力的合作伙伴?？梢哉f，雅苒創(chuàng)造優(yōu)質的化肥產品，我們?yōu)槠涮峁┳钊娴匿N售服務，實現(xiàn)雙方共贏。而此次雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式上市會的召開，使得雙方的戰(zhàn)略合作又邁上新臺階，這不僅標志著我省高效化肥推廣邁出了新的步伐，更標志著惠多利及廣大經銷商在高端化肥業(yè)務合作上進入新的階段。

????農資經銷商作為連接農民和產品的橋梁，更應掌握更高層次的農業(yè)科學技術，為推動農業(yè)發(fā)展作出貢獻。為此，我們不僅為雅苒搭建產品銷售平臺，同時也向農民普及雅苒產品所倡導的科學施肥、精確施肥、綠色施肥理念。每年，我們會在全省組織上千次農戶培訓會，增進技術交流和示范引導。在選擇雅苒特許經銷店時，除了要有一定的銷售量，我們還要求經銷商必需具有一定的農作物和化肥產品知識，能為農民提供很好的技術指導，同時要有良好的信譽，絕不能有經銷仿冒或貼牌化肥產品的行為。

????此外，為了給農戶提供優(yōu)質、便捷的服務，我們還聘請浙江大學、農科院的教授、高級農藝師，組成專家指導團隊，為農戶提供科學施肥的系統(tǒng)方案。在產品配送上，實行送貨上門，方便農戶購買。

作為生產企業(yè)與渠道品牌的最佳組合，雅苒與惠多利已建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，將通過扁平化的物流、專門的機構、專業(yè)的推廣團隊和優(yōu)質的農化服務,共同打造強勢的雅苒品牌,實現(xiàn)生產和渠道品牌的最佳匹配。

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????記者：惠多利對雅苒化肥在我省市場上的未來發(fā)展有何期待？有什么發(fā)展規(guī)劃和目標？

????陳志浩：我省農業(yè)的組織化、規(guī)模化程度都比較高，越是高端農業(yè)、精品農業(yè)，就更加需要考慮投入產出率。雅苒精確養(yǎng)分系列化肥倡導的科學施肥、精確施肥、綠色施肥理念能很好契合我省現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的需要，在相同的投入成本中，雅苒化肥可使種植戶獲得更優(yōu)質的農產品。所以，我相信，不久的將來，雅苒化肥將走進我省更多的農戶身邊。

????今年，惠多利農資有限公司準備發(fā)展50家雅苒特許經銷店，到2013年，雅苒化肥的年銷售量也將實現(xiàn)同步的增長。同時，為了向更多種植戶介紹、宣傳雅苒精確養(yǎng)分系列化肥，我們還計劃開展“示范田”項目，選擇一些對雅苒產品感興趣、有一定種植經驗和面積，在當?shù)鼐哂惺痉稁幼饔玫霓r戶或基地，讓他們使用雅苒化肥，通過實際效果讓更多經銷商和種植戶了解雅苒精確養(yǎng)分系列化肥的優(yōu)異性。

總之，我相信，雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式的上市能有效幫助廣大農民提升科學施肥、綠色施肥水平，更好地為我省綠色、高效、生態(tài)農業(yè)服務。

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????相關鏈接：

挪威雅苒國際有限公司（前身為挪威海德魯有限公司）是利用能源、礦物資源和大氣中的氮氣生產化肥和工業(yè)品的全球領先化工企業(yè)。它成立于1905年，是全球最早生產氮肥的企業(yè)。經過百年錘煉，現(xiàn)在其已成為世界上最大的化肥生產企業(yè)，年產化肥1800萬噸以上，全球銷售的化肥中，每12包就有一包是來自挪威雅苒的，其復合肥、氮肥、硝酸鈣和營養(yǎng)型葉面肥的年產量位居全球化肥企業(yè)第一位，產品分銷到全球150個國家和地區(qū)。

（原文刊登于2011年10月19日《農村信息報》4版 文/攝 記者 姚力丹）